Kategori Yöneticisi Kimdir?
Kategori yöneticisi; perakende sektöründe belirli bir ürün kategorisi için genel satış stratejilerini geliştirir. Satışları artırmak ve belirlenen hedeflere ulaşmak için, fiyatlandırma, ürün yönetimi, tanıtım, satış ve denetim faaliyetlerini yürütür.
Kategori Yöneticisinin Sorumlulukları Nelerdir?
Yeni ürün kategorileri için sipariş verme ve satın alma işlemlerini gerçekleştirmek,
Atanan ürün kategorisinin başarısı için uzun vadeli plan ve stratejiler oluşturmak,
Piyasada başarılı olmayan ürünler için çıkış stratejileri oluşturmak,
Trendleri ve tüketici ihtiyaçlarını anlamak için belirli ürünlerle ilgili verileri analiz etmek,
Fiyatlandırma mve satışları artıracak promosyon etkinliklerini belirlemek için pazarlama ekibiyle işbirliği yapmak,
Bütçelerin gelişiminde ve giderlerin yönetiminde rol almak,
Ürünlerin satış miktarını iyileştirmek için satış ekibini yönetmek,
Gelir hedeflerini karşılamak için kategori planları geliştirmek ve yürütmek,
Satışları en üst düzeye çıkarmak için envanter düzeylerini yönetmek,
Kar marjını artırmak için ürün hattında değişiklikler yapmak,
Daha iyi fiyatlandırma ve hizmet kalitesi elde etmek için satıcılarla güven ilişkileri geliştirmek,
Fiyat değişikliklerini satıcılarla görüşüp, firmanın ilgili birimlerine bildirmek,
Müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek ve satışları artırmak için ürün tanıtımları geliştirmek,
Müşteri şikayetlerini firma yöneticisine bildirmek,
Sektör trendleri ve pazar rekabeti hakkında araştırmalar yürütmek,
Şirket ürünlerini tanıtmak için sektörel etkinliklere katılım sağlamak
Nasıl Kategori Yöneticisi Olunur?
Sektörler, faaliyet yaptıkları iş sahasına göre Mühendislik, Kimya, İşletme ve İktisat gibi farklı bölümlerden lisans derecesi ile mezuniyet kriteri aramaktadır.
Kategori Yöneticisinin Nitelikleri Nelerdir?
Yöneticilik ve liderlik vasfına sahip olmak,
Yazılı ve sözlü iletişim kanallarını etkin bir şekilde kullanabilmek,
İşbirliği ve takım çalışmasına yatkınlık göstermek,
Karmaşık verileri anlama ve değerlendirme becerisi sergilemek,
Erkek adaylar için, askeri yükümlülüğü bulunmamak
